Gigantti Single's Day

2017

 

Singles’ Day on alun perin kiinalainen juhla, jonka ideana on antaa sinkuille mahdollisuus juhlia ylpeästi sinkkuuttaan. Nykyään Singles’ Day on levinnyt laajalle Kiinan rajojen ulkopuolelle ja siitä on tullut yksi maailman suurimmista ostospäivistä. Gigantin Singles’ Day -kampanjan tavoitteena oli lanseerata uusi myyntipäivä Suomeen ja tehdä selkeä myynnillinen kasvu 11.11.2017. Haasteena oli myyntipäivän tunnettuus, sillä Singles’ Day on vasta jalkautumassa Suomeen (vs. Black Fridayn tunnettuus noin 70 % suomalaisista).

Tunnettuushaasteen takia määritimme kampanjan ydinkohderyhmäksi sinkut & dinkut, jotka todennäköisemmin kokisivat kampanjan itselleen eniten kiinnostavaksi. Korkeiden myyntitavoitteiden vuoksi, laajemman kohderyhmän huomioiminen oli myös tärkeää eikä tarjouksia rajoitettu pelkästään ydinkohderyhmälle. Tämän takia kohderyhmäajattelu jaettiin kahteen osaan: 1.Sinkut & dinkut ja 2.Kaikki, joilla on tarpeita kodinelektroniikan tuotteisiin.

 

FI
w 20 598 Matchia Keskiarvoinen oikealle pyyhkäisyjen määrä oli noin 6,4%

Löydä täydellinen parisi Gigantista

Luovan konseptin ideana oli tuoda esille, että Gigantista voit löytää itsellesi juuri sopivan matchin. Kampanja jalkautui samaan aikaan myös muihin Pohjoismaihin, ja yhteisenä keulakuvana nähtiin amerikkalainen internet-sensaatio John Ostrovsky eli The Fat Jewish. Hänen tiedettiin vetoavan täydellisesti kohderyhmään usealla markkinalla ja tuovan laajan tavoittavuuden.

The Fat Jewish tuotti lokalisoitua sisältöä Gigantin sosiaalisen median kanaviin julistaen, että täydellisen parin voi löytää myös Gigantin hyllyltä. Huomiota pyrittiin herättämään myös kampanjan vaaleanpunaisella värimaailmalla, joka eroaa Gigantin yleisestä tummanpuhuvasta värimaailmasta.  Kampanjan visuaalisen ulkonäön suunnittelusta vastasi NORD DDB Hel.

Tinderin hyödyntäminen mainosmuotona on parhaimmillaan oivaltava ja erottuva 

Tinder-deittisovelluksen hyödyntäminen mainonnan kanavana on Suomessa vielä tuoretta ja ensimmäiset varsinaiset mainokset ilmestyivät käyttövirtaan keväällä 2017. Vaihtoehtoja löytyy esimerkiksi video ja brändätyt profiilikortit.

”Mainosympäristönä Tinder on uniikki: keskittyminen omaan henkilökohtaiseen mobiililaitteen ruutuun ei juuri voi olla kovempi kohderyhmällä kuin treffiseuraa etsiessä. Tinder sopii loistavasti mainostajalle, jolla on pilkettä silmäkulmassa ja kohderyhmänä nuoret urbaanit. Yrityksen tulee myös miettiä mainoskampanja kuitenkin loppuun asti niin että myös huomio-vaiheen jälkeen tilillä tapahtuu, ja siellä on ihminen keskustelemassa aktiivisesti matchien kanssa.” Summaa Dentsun Social & PR Director Heli Ruotsalainen.

Gigantin kampanjassa mainosmuotona Tinderissä hyödynnettiin brändättyä profiilikorttia, joka ilmestyy käyttäjän uutisvirtaan muiden profiilikorttien tavoin. Ydinkohderyhmän tehokkaasti tavoittava Tinder oli kampanjan keskiössä oivaltavalla, juuri sinkkuja puhuttelevalla teemalla. Tarkoituksena oli vahvistaa kampanjan viestiä humoristisella kulmalla eli tarjota mahdollisuutta löytää sopiva match Gigantin valikoimasta. Kampanjassa hyödynnettiin neljää eri luovaa ja viestiä, joiden kohdennus jakaantui miesten ja naisten välille.

Tinderissä profiilikorttimainosmuodon hinnoittelu tapahtui engagement-perusteisesti, jossa engagamentiksi lasketaan kaikki oikealla pyyhkäisyt.  Kampanja keräsi alle viikossa yhteensä 320 000 impressiota ja 20 598 matchia eli oikealle pyyhkäisyä.  Keskiarvoinen oikealle pyyhkäisyjen määrä oli noin 6,4% (linjassa Tinderin oman keskiarvon kanssa). Tämä korostui erityisesti miehissä, joissa vastaava luku oli 9%.  Kampanjan klikkiprosentti (mainoksesta oikealle pyyhkäisyn jälkeen lähetetty viesti Tinder-chattiin) oli Tinderin keskiarvoa huomattavasti korkeampi, 3,54% (keskiarvo 0,7%-0,9%). Erityisen korkea klikkiprosentti oli naisissa 5,78% (vs. miehet 3,39%).

Gigantin Single's Day oli myynnillinen menestys

Singles’ Day päivänä Gigantin myyntiluvut kohosivat kolminkertaiseksi tavalliseen lauantaihin verrattuna. Kivijalassa asiakasmäärät verrattuna tavalliseen lauantaihin kasvoivat +18,6 % ja verkkokaupassa +81 %. Kampanjan mediavalikossa hyödynnettiin Tinderin lisäksi digitaalista ulkomainontaa, ohjelmallista display-mainontaa, online videota ja sosiaalisen median kanavia. Laajemman kohderyhmän tietoisuutta pyrimme luomaan lyhyellä ja taktisella TV-kampanjalla. TV:ssä hyödynnettiin dynaamisia TV-spotteja, jotta pystymme nopeastikin reagoimaan kilpailijoiden hintoihin sekä omaan inventaarin muuttumiseen.

^Takaisin ylös