Las recomendaciones y calificaciones de los pares impulsan la economía digital: según McKinsey, el boca a boca inspirado en el marketing puede generar más del doble de ventas que la publicidad paga, y esos clientes tienen una tasa de retención un 37% más alta. Es en este contexto que ha surgido el marketing de influencia, ya que los especialistas en marketing buscan alinear sus marcas con las que consideramos "personas como yo".
En el meollo del problema está el hecho de que, hasta la fecha, nadie ha respondido a la pregunta engañosamente simple "¿quién influye en quién para hacer qué exactamente?"
En asociación con Google y Nielsen, nos propusimos identificar un enfoque más inteligente y, de manera crítica, ayudar a los especialistas en marketing a establecer un vínculo más claro entre las decisiones sobre el marketing de influencia y los resultados de negocio.
En el primer estudio personalizado de este tipo, nuestro análisis nos ayuda a comprender si, por qué y cómo los Influencers impulsan el impacto de la marca y qué tipo de impacto.
Basado en entrevistas con 12.000 personas en los EE. UU. y el Reino Unido que incluyeron adolescentes, millennials y padres, se probaron más de 500 videos en más de 20 categorías, brindando nuevos conocimientos sobre la gama completa de formatos de contenido e integraciones de marcas de Influencer. Surgieron tres ideas importantes.
Las celebridades impulsan el recuerdo, los influencers fomentan la comprensión
Más de un escritor de titulares ha anunciado a los influecers como las nuevas superestrellas mundiales. Pero el marketing de influencers no debe confundirse con el respaldo de celebridades. Desempeñan diferentes roles.
Más allá de la intuición: cómo funcionan los influencers en distintas audiencias, categorías y atributos
Decidir sobre una asociación con un Influencer a menudo puede reducirse a una intuición o una "afinidad" percibida con el público objetivo. Pero en las distintas audiencias, categorías y atributos, nuestras preconcepciones sobre los Influencers no siempre se confirman en los datos y existe un margen significativo para que los especialistas en marketing apliquen un enfoque más informado e inteligente.
No es solo el "quién" es el "cómo"
No es solo la elección del tipo de Influencer lo que impactará los diferentes objetivos de la marca, la elección del contenido y el formato también es importante, con tres tipos de contenido que funcionan mejor de manera consistente, y la efectividad que está particularmente marcada en categorías específicas: integración personalizada, integración de marca, anunciante.
Haga click AQUÍ para ver el informe completo.
Y si quiere poner a prueba sus conocimientos de marketing de influencia, responda el cuestionario AQUÍ.