:Takaisin
< >

Amazonin vyörymisestä Suomeen varmaa on vain epävarmuus

2.11.2018

Amazonin rantautumista Suomeen on spekuloitu suurissa määrin viime keväästä asti. Valtavasta huhumyllystä huolimatta markkinoilla ei tunnu olevan yhtenäistä näkemystä h-hetken ajoituksesta, saati siitä miten suomalaisten maailma tämän myötä mullistuu – jos yhtään mitenkään. Suurin kohu vaikuttaa sittemmin hieman laantuneen. Onko tämä nyt se tyyni hetki myrskyn edellä? Uskallanko jättää jouluostokset Amazonin pikakuljetusten varaan? Vai jatkuuko odotus kenties vielä pitkäänkin?

Tapio Heikinheimo Tapio Heikinheimo Strategic Planner Carat #amazon #trendit
https://carat-cdn.azureedge.net/media/10505/background-business-clean-811101_square.jpg

Tulevan ennustaminen on tunnetusti haastavaa ja ammattilaistenkin osumatarkkuus lähentelee varsin usein kolikonheittoa. Joten ei muuta kuin lisää kolikkoja ilmaan. Kun h-hetki aikanaan koittaa, tule reilusti muistuttamaan näistä niin katsotaan yhdessä, miten osuivat.

Ensi vuoteen menee

Kevään huhumylly lähti alun perin Ruotsista, jossa vallinneen näkemyksen mukaan lanseeraus länsinaapurissamme olisi hyvin todennäköinen vielä tämän vuoden aikana. Suomi ja muut pohjoismaat tulevat kaiken järjen mukaan samalla rytinällä.

Olemme nyt vuoden suurimman myyntisesongin kynnyksellä. On mahdollista, että Amazon ottaa Black Fridaysta vauhtilähdön ja pyrkii jo jouluapajille. Veikkaanpa kuitenkin, että lanseeraus ajoittuu rauhallisempaan sesonkiin, jolloin riskikerroin on pienempi ja suhteellinen mediahuomio suurempi.
 
Avajaisissa ei jaeta ämpäreitä

Amazon on suurelle yleisölle ja etenkin medialle äärimmäisen kiinnostava toimija. Jätin rantautuminen pohjolaan ei tule jäämään keneltäkään huomaamatta, vaikka eivät laittaisi euroakaan mainontaan.

Ei olisi yllätys, vaikka h-hetki pidettäisiin pimennossa aivan viimeiseen mahdolliseen hetkeen saakka. Amazon avasi syyskuussa paikalliset toimintonsa Turkissa yksinkertaisesti ilmoittamalla olevansa auki tästä päivästä (19.9.) alkaen. Tämä tekee kilpailijoiden vastatoimien suunnittelusta äärimmäisen hankalaa. 

Meillä Suomessa hyvien avajaisten symboliksi noussutta ämpärijonoa ei siis (valitettavasti vai onneksi) tulla näkemään.

Suomalaiset <3 volyymikauppa

Valtava valikoima erilaisia tuotteita, halvat hinnat ja parhaimmillaan vielä supernopeat toimitukset – lukujen valossa resepti toimii ja todennäköisesti näin myös Suomessa. Amazonin peruslupaus osuu ja uppoaa suomalaiseen sielunmaisemaan.

Olemmehan Prisma-kansaa. Arkiset ostoksemme olemme jo pitkään hoitaneet kaikki tarpeet kerralla täyttävissä hypermarketeissa. Vapaa-ajalla vaellamme suurin joukoin Tuurin kaltaisiin ostosparatiiseihin ihmettelemään ”mitäs kaikkea täältä nyt löytyy” ja ”hulluahan se olisi olla ostamatta näillä hinnoilla”.
Jatkossa sama onnistuu yhdestä paikasta helposti klikkailemalla.
 
2020 trendi kauppakeskuksissa: tyhjät liiketilat 

Mitään radikaalia muutosta kuluttajakäyttäytymisessä ei kuitenkaan ole syytä olettaa. Onhan Amazon jo tälläkin hetkellä ulottuvillamme ja verkkokauppa yleisesti Suomessakin melko vakiintunutta.

Amazon tullee kuitenkin aiheuttamaan sysäyksen verkkokauppaostamisessa koko väestön tasolla. Isossa kuvassa tämä ei ole pois niinkään muilta verkkokaupoilta kuin perinteisiltä kivijaloilta. Kaupan alan murros näkyy jo nyt ja vauhti tulee Amazonin myötä kiihtymään entisestään.

Kuluvan syksyn aikana on mediassa käyty keskustelua siitä mistä ihmeestä kaikille Helsingin alueen uusille kauppakeskuksille riittää asiakkaita. Tämä keskustelu ei Amazonin myötä ainakaan vähene. Etenkin kun huomioidaan, että Amazonin kenties suurin valtti eli supernopeat toimitukset tulevat hyvin todennäköisesti tarjolle vain pääkaupunkiseudulla. 

Suurin voittaja: mukautuva mainostaja   

Markkinoijan kannalta Amazon on omalaatuinen hybridi myyntiä, hakusanamainontaa ja muun näkyvyyden hallintaa. Äkkiseltään ajateltuna Amazon latautuu hyvin voimakkaasti myyntilaidalle, mutta on itse asiassa hyvinkin merkittävä myös mainosmediana. Viimeisimpien raporttien mukaan Amazon on Yhdysvalloissa jo kolmanneksi suurin digitaalisen mainonnan kanava heti Googlen ja Facebookin jälkeen. 

On selvää, että ”Amazon-mainonnasta” (sisältäen kaikki ulottuvuudet) syntyy kokonaan uusi mainonnan alalaji myös Suomessa. Erikoisosaamisen ja kouluttautumisen tarve tulee olemaan valtava.

Kukaan ei pysty vielä varmasti sanomaan mikä Amazonin vaikutus Suomessa tulee olemaan, saati mitä tämä kaikki tarkoittaa yksittäiselle toimijalle. Viisas markkinoija rakentaa strategiansa kartoittamalla mahdollisimman paljon erilaisia skenaarioita ja on valmis mukauttamaan toimintaansa tarpeen niin vaatiessa.

Oikea aika tämän työn aloittamiselle on nyt.

 

Tapio Heikinheimo Tapio Heikinheimo Strategic Planner Carat #amazon #trendit
^Takaisin ylös