PERSONAER - NU OGSÅ PÅ B2B-MARKEDET

28-08-2017

Vi kender alle betydningen af segmentering. Det er en gruppering af mennesker eller virksomheder med lignende karakteristika, som gør det nemmere for os, at opfylde deres behov. Men et segment er uundgåeligt en gruppering af mennesker og grupperinger af mennesker, køber ikke produkter - individuelle mennesker køber produkter. Derfor kan det være en god ide at udvikle personaprofiler, der repræsenterer disse nøglegrupperinger.

LISE HEISELBERG LISE HEISELBERG Insights Team Director København Data Blog Temablog Carat Personaer
https://carat-cdn.azureedge.net/media/8786/buyer-persona_rectangle.jpg

For, hvis vi har specifikke personaer, gør det vores målretning nemmere. Vi kan målrette vores meddelelser til nogle, ikke bare nogen. En persona giver os fx en person med et køn, en alder, adfærd og holdninger. Vi begynder at forstå deres mål, udfordringer, beslutningskriterier og værdier. Gennem udvikling af personaer, får vi segmenter gjort til rigtige mennesker.

Inden for consumer research har vi data tilgængeligt på flere måder, som fx vores eget CCS Consumer Connection Study og Index Danmark, som gør, at vi kan lave personaprofiler og bruge dem i vores marktingindsats.

Det er en lidt anden historie, når man skal lave personaprofiler til B2B-segmentet. Dér er data ikke altid så tilgængeligt. Men nu har vi hos Carat et nyt analyseprodukt på hylden, hvor vi kan tilbyde personaprofiler på B2B kunder! Vi har i samarbejde med Motley udviklet et produkt, hvor vi integrerer digital adfærdsdata og adspurgt data, for netop at kunne tilbyde vores kunder at arbejde med B2B personaprofiler ved målretning i markedsføringen og ved medieindkøb.

Baseret på adgang til verdens største datasæt om adfærdsmæssige data for professionelle fagfolk, LinkedIn, skaber vi et digitalt audience, som kommer til live gennem professionelle personaer (B2B personaer), som vi bygger ud fra bl.a. titler, interesser, uddannelsesniveau, industri og virksomhedsstørrelser fra LinkedIn. Dernæst beriger vi de identificerede digitale B2B personaer gennem dybdegående analyse, der afslører B2B personaernes beslutningsprocesser, holdninger og beslutningskriterier.

Ved at integrere digitale adfærdsdata og adspurgt data er vi i stand til at forstå professionelles fagfolks adfærd og præferencer ud fra et holistisk og dybtgående perspektiv. Derved vil man som B2B virksomhed, ud fra disse B2B personaer, kunne personificere sin produktudvikling, contentstrategi og salgsinitiativer i retning af den foretrukne målgruppe. Dette åbner op for den unikke mulighed, at man som B2B virksomhed kan engagere og målrette sit budskab og brand til de mest relevante professionelle fagfolk.

Interesseret? Se lidt mere om analyseprocessen i modellen.

LISE HEISELBERG LISE HEISELBERG Insights Team Director København Data Blog Temablog Carat Personaer
^Tilbage til toppen