Airbnb X 奇遇人生 “相遇就有奇遇”

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挑战

Airbnb爱彼迎作为全球第一个短租平台和品牌,2017年正式进入中国,将短租和民宿的概念植入了这个市场。如今传统的OTA在线预订平台也在抢占民俗短租市场的份额,以及面对全新的主力消费群体 - Z世代“独树一帜”的消费需求,如何将这群人吸引到airbnb打造的品牌理念中来,并让其成为忠诚的品牌追随者?确保生意和市场份额的健康增长,与此同时在z世代消费群体中持续塑造品牌力,是airbnb目前面临的最大挑战。

 

策略

通过《奇遇人生2》内容赞助项目,将airbnb关于“房子place-人people-爱love“的品牌故事通过阿雅和明星的旅行更生动地阐述,帮助消费者解读品牌的核心 – 住进爱彼迎,相遇就有奇遇。

外围媒体策略:继续“奇遇”的沟通,从观看节目到数据精准定向投放,到社交媒体配合节目内容的话题延展,结合各年轻人圈层的创意内容制作,将airbnb深入年轻人的心,同时将用户一步步“送入”品牌自有平台,成为用户。

 

结果

Campaign发生在10月和11月,属于旅游淡季,但是新用户注册数的增长在campaign 期间达到了2019年的峰值,注册成本相比旅游旺季期间的推广降低39%,达到历史最低数,品牌认知和考虑在年轻人提升了3%。

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