飞利浦X京东九数 精准营销研究

CN

挑战

京东推出基于大数据研发的定制化营销平台——九数,我司也成为第一批ISV服务商。为飞利浦解决电商数据处理难点是我们第一次尝试在实战中应用京东九数平台。

 

目标

将九数与飞利浦的站内站外投放平台&品牌数据融合连通。

核心问题:除了现有的客户群之外,如何精准地扩大投放群体来帮助品牌获得新的客源?

拉新逻辑:从消费者的生活场景出发,分析消费者生活中与“高端吹风机”能够建立强关联的浴室用品,从这些品类的现有购买者中寻找新的客户源,从而实现低成本的站内获客

 

结果

  • 精准拉新: 通过挖掘高相关类目人群,测算转化概率和投放成本,得到高质量的品牌拉新人群池。
  • 降低点击成本:单次点击成本对比普通DISPLAY投放拉新平均数低200%。
  • 降低拉新成本:加购成本比竞品获取低170%,比站外获取低120%。
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