美素佳儿 X 孩子王“城市代言人”

上海

CN

目标

面对新的用户习惯和娱乐化场景下激烈的竞争,同时在预算有限,流量成本越来越高的情况下,美素佳儿如何在同质化的推广中赢得新生代妈妈们的关注和喜爱?

美素佳儿希望通过生动有趣的形式持续带动消费者对品牌的关注,同时以更简单实用的方式与终端消费者进行有意义的互动。为此,美素佳儿发起城市代言人活动,携手孩子王全国线下渠道,进一步扩大品牌的知名度和销量。

 

执行

精准投放-- 美素佳儿 x 孩子王:卡券功能结合POI兴趣点定位,真正联动线上流量到线下门店

盘活流量--城市代言人宣传活动,赋能一线员工激活品牌潜在流量

种草到拔草--让内容成为妈妈们最好的导购,多维度活动机制确保优质到店流量

 

结果

全国17个城市实现曝光量超2,250万,总点击量超21万,点击率高于抖音同类活动213%,造就抖音母婴行业同类推广点击率TOP1 ,卡券成功申领领取量高于抖音同类活动32%。

 

通过优质化导流,活动期间新客转化效果显著,到店产生消费的新用户比例超87.9%,造就新客转化的同时,54.55%的美妈顾问表示她们通过本次活动也巩固了与老顾客的关系,全国线下美妈顾问整体满意率高达98%,全国52.54%的美妈顾问表示会将抖音转变为营销工具。

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